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起，並不容易，因此必須多讀書，多學習。
日常的推銷工作很忙，書買回來沒有時間看。於是他請人朗讀書的內容並錄成磁帶。去見客戶的途中，他開啟錄音機，機會只“書”一邊開車。無論去哪兒，途中都在學習，為推銷積累“談資”。
僅僅如此並不稀奇，他在車上還安放了另一臺錄音機，裝好空白磁帶並讓錄音機一直處在“準備錄音”狀態。紅燈或緩慢行駛時他開始打量四周的車，看到破舊的車，立即按下錄音鍵，迅速讀出那個車牌號，錄下來。
這樣，他一整天就能錄下許多破舊車的車牌號，回到公司調查這些車主，第二天就可以整理出一張“需拜訪客戶一覽表”，針對那些人展開推銷，避免了向不需要買車的人進行無意義的推銷。
這個故事告訴我們，任何事情，只要肯學習，肯鑽研，都可以有所作為。▲
《環球時報》（2004年08月23日第三十版）
父親的競選策略
＇美＇卡塔·溫特劉俊成編譯
用仁慈和寬容一樣可以獲勝
我是在美國得克薩斯州長大的，從小親身經歷了父親的3次競選。我4歲時，他競選法官一職，我曾幫著他把競選宣傳卡片分發給法院裡的老者們。但他在那次競選中失敗了。那時父親蓄著鬍子，後來聽說失敗正是因為他的鬍子。一個傢伙甚至說：“我決不會把票投給一個眉毛長錯地方的人。”實際上，父親博學多才，是一個富有同情心的法律顧問，如果當選，會是一個好法官。
第42節：態度裡有乾坤
隨後的1959年，父親被任命為格雷森縣代理司法長官，此後他又連續兩次當選。那兩次競選對父親是很嚴峻的考驗。父親不是出身政治世家，沒有政治背景，也沒有大把銀子可用來競選。父親的競選對手娶了一個富家小姐，可以用金錢為自己造勢，在電視和報紙上連篇累牘地釋出競選廣告，而父親只能在競選集會和宴會上宣傳自己。當然，這種場合同樣也少不了他的競爭對手，競爭對手大把地向人群撒傳單和寫著競選口號的氣球，而父親只能散發少量的競選卡片。父親印製卡片的費用很有限。卡片上只印著一句話，“對於您的投票，我十分感激。”不過，最後父親還是以比較大的優勢贏得了選舉。父親靠什麼贏得了選舉，幼小的我不太明白。
4年的任期很快過去了，父親又開始忙於競選下一任期，那個富有的傢伙再一次成為他的對手，所不同的是，這一次他下了更大的血本。那時我在上小學6年級，父親對手的侄子正好與我同班，他狠毒地嘲弄我併到處說，他叔叔會在選舉中痛擊我的父親。那些話刺痛了我。但當我把這件事告訴父親時，他似乎變得比上一次更加自信。
投票日越來越近了，看上去一切都在向對父親不利的方向發展。競爭對手不擇手段地攻擊著我的父親。一整�
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