第14部分

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，這種東西在新東方是非常明顯的。

“我覺得很多東西全國知名大學給不了。比如說全國的大學中間大量的老師不會跟學生去談他們一輩子的人生規劃，不會去談一個目標怎麼樣去實施，不會去給學生講很多勵志的故事，而且這個故事都是親身經歷的。”

新東方的“勵志”，實質就是號稱新東方核心競爭力的“新東方精神”，它是由校訓、警句、例子和俞敏洪等新東方老師以及一些名人個人奮鬥故事等構成的，例如墊腳石的故事、白雪青草的故事、北極熊和熊貓的故事，等等。

新東方老師激勵學生主要有三招：

第一招——拿以前出國成功的學生開涮，最常用的句式就是：“這傢伙就是靠套磁混出去的，你們難道不可以？”

第二招——拿開拖拉機開進北大的“玉米糊”（俞敏洪）開涮，最常用的句式就是：“玉米糊以前就是個餵豬的，你們肯定可以混得比他強。”

第三招——拿美國考試中心ETS（出國考試的出題方）開涮，最常用句式就是：“這種智障出的題目都做不出來，你們也和智障差不多了。”

這種激勵打破常規，不是正面的豪言壯語，而是反面的嘲諷，大有中國古代兵法“激將”的味道。這種“勵志”主要面對的是中國廣大的備考學生群體，針對的是“平民奮鬥”的現狀和特徵，以俞敏洪的親身奮鬥經歷和他日常生活裡的思考及感悟為基礎，發展出來的一套獨特的激勵體制。

這種激勵的方法並不是新東方首創，市面上有無數成功學書籍，“小故事大智慧”的字樣滿地都是，羅永浩在作演講的時候也曾經說過自己的經歷：“我在備考GRE的時候，把自己關在一個鬼都不住的地方背單詞，背到精神崩潰了，就到書店去找成功學的書，也不看價錢，直接就問老闆：‘一斤多少錢？給我稱幾斤。’回到家以後就開始看，看到熱血沸騰處就立馬停下來，抱起單詞書開始背；背到精神又崩潰了，就再拿起成功學的書再看。看成功學的書要注意，不要看得熱血沸騰就一路看下去，不然把書都看完了，下次你精神崩潰的時候看什麼？！”

成功學的書就是以“勵志”為核心的，單單看故事就足以讓人“熱血沸騰”，俞敏洪第一次將它引入了課堂，用口頭形式來表達，語言的感染力較之文字不知大了多少倍！

更何況新東方課堂上講的不是一般的“小故事大智慧”，不是那些世界名人的傳奇經歷，而是近在眼前的老師；不是發生在17世紀的國外，不是發生在遙遠的時間和空間之外，也不是在一個特殊的文化環境裡，而是和學生們一樣，在當今的中國，同樣是出國留學的背景下，用同一種語言工具面對同樣的考試！

第二節　幽默＋勵志：教學模式（3）

如此一來，學生想不“熱血沸騰”都很難。年輕人本來就是熱血青年，懷著自己的夢想來到新東方，看見近在眼前的成功案例，不知不覺受到了感染和鼓勵，心想：他們能行，我也能行！

這就是新東方“勵志”外衣下隱藏的武器，是新東方的“勵志”能否起作用的關鍵——精神暗示。

俞敏洪大冬天往電線杆子上刷糨糊、貼廣告的故事；俞敏洪三次考大學的故事；俞敏洪沒有出成國的故事；俞敏洪被北大踢出來的故事；徐小平出國苦悶、受挫折，寫《留學生涯》的故事；王強在美國打工，給癱瘓的老人換尿布的故事……

如果仔細閱讀新東方的勵志故事，就會發現故事裡基本都有著一種暗示。張亞哲在臺下聽俞敏洪的演講，評論道：

“他英語發音不準，普通話也說得拗口，經常有許多俏皮話夾在裡面，許多平民化的東西打動了臺下這些同樣是平民的中國人，讓他們覺得，這樣的人都能成功，我們為什麼不能成功？”

不錯，正是這種暗示打動了“平民奮鬥”的學生群體。在學生看來，俞敏洪和所有的新東方老師都是平民，都是透過自己的奮鬥獲得成功的典範，自己和他們的區別也只是成功的時間先後而已。

“新東方精神”說到底，就是那句看起來有些煽情的校訓：“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。”如果我們分解“新東方精神”，就會發現它的核心是“勵志”；表現形式是各種各樣的勵志故事和名言警句，尤其是各位老師“平民奮鬥”的親身經歷；而它的本質就是一種精神暗示，或者稱之為潛能開發。

潛能：你所不知道的力量

成功需要堅持不懈的努力，需要堅定不移的意志，需要雷打不動的信念，但能真正憑自身力量做