第37頁

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

他是自己不要讀書的。

只是薛蛉一支如今狀態堪憂，老父苦苦支撐，自然也沒辦法給兒子一個能自我發揮的機會，現在這個機會薛蟠給了。

因為薛蟠這兒開始動工已是入冬時節，很多東西都不方便，所以等店鋪建好掛了牌子，掌櫃小廝一應就位之後，售賣的商品才姍姍來遲。

薛蛉也才知道他族弟是要做什麼生意。

賣……料子？

他取了些料粉，在手心研磨開，舔了一口，隨機就眯了眼，這……這味道……入口就是辛香，應是用了極多的調料，混合在一起他一下子分辨不出其中的味道，但卻也知道這是極好吃的。

“蛉哥？”薛蟠隨著送貨的車子進了店鋪，就看到他這位族兄正眯著桃花眼品咂著口中的味道，頓時笑了“蛉哥，這味道怎麼樣？”

“不錯。”薛蛉給了他肯定答覆“此為何名？售價幾何”

“我給它命名十三香。”薛蟠將和夏安然定下的名字告訴了他“先論兩賣，日後看情況，再售瓶裝。”

一樣新產品的推廣，一開始總得給顧客買小包裝的機會，只有他們覺得好吃了，又見大包裝更加便宜，以後就會都來買大包裝了。

小包裝比起大包裝付出的人力成本更高，尤其是佐料這種易受潮的東西，也是因為現下正是乾燥的冬天，若是夏季光保護著它不受潮就得付出大代價。看似對商家來說賣大包裝不合算，實在恰恰相反。

“除了十三香，另外還有五香粉。”他指了指正被推進來的另一甕佐料“五香粉比十三香味道更淡一些，看個人喜好。”

薛蛉點點頭，又看他給兩個產品定下的價格，一挑眉“這價格……不高啊？”

薛蟠笑了下“聯絡上了價格公道的供應商。”他將這事一筆帶過，定價比成本只高了四成，這還是因為林家給他尋到了價格便宜的農戶供貨的關係，這價格較外面採買各種佐料自行碾碎還是便宜了不止一星半點，但是薄利多銷這個道理，薛蟠懂。

夏安然另一說服他的原因是，十三香和五香粉雖然經過了調製，配方更為複雜，但是有心算無心，真要琢磨也是能琢磨出來的，那要怎麼避免被人琢磨去呢？很簡單，售價低廉的東西，利潤太低，都是商戶，算算投入成本和破譯成本，人家自然就不屑於去做，等發現這薄利多銷能多銷到什麼程度是再下手破解，市場已經被薛家佔滿，百姓認可度也上了來，就算再擠進來，也難。

如果真的遇到了眼光獨到一下手就破解的，還有第二道把門。

十三香——實則用了十六種香料。

五香粉，也是用了六七種香料。

……真的是非常的奸詐咧。

夏安然原本只是隨便給個名字，看到配方還在想要不要換個名字，就被古代商人教做人了。

憨厚的薛蟠哥哥告訴他“沒事哩，這名字怪好聽的。”

溫柔的寶釵姑娘告訴他“挺好的，這名字讓人一時半會也不容易辨出材料。”

傻白甜的林玦弟弟告訴他“取名，取意境。”

是是是，按照你們說的，十三，和五，都不是數字，代表的是一種意境一種感覺對吧？

……呵呵。

自覺是個小奸商卻被人用【哎，這個弟弟真是太淳樸辣】的眼神看著，夏安然內心苦，但是沒人懂他的苦，最後他只能洋洋灑灑將這個經過寫在了小本本上，當做笑話告訴了那位神出鬼沒之人。

然後他得到了幾本書作為回答。

全是和數字有關的。

夏安然默默將這些書放在了書架上，並沒有打算去看，他感覺到了來自基友的大惡意。

按理說，這全新的佐料，正確的推銷方法應是直接賣到各大酒店的後廚，但是薛蟠不，他考慮再三，賣給後廚的侷限性太大，而且從他家大廚的意思他得出結論，大廚們可能都不是很喜歡這類速成的料包。

所以他定價也好，店鋪選址也罷，都定向了市井人群。

開場極為重要，為推銷出這二佐料，薛家同一家燒餅鋪子達成了協議，燒餅鋪子每日給他們做些燒餅，用的就是十三香和五香做成的醬。

燒餅被切成極小的塊放在門口供人試吃，這個想法不是夏安然提出的，而是薛蟠定下的。

倒不是夏安然沒想到，只是，他沒有提出來。

哪怕是新中國物資已經不再匱乏的現在，試吃這個東西也可能變成部分人吃飽的途徑，何況這個時代？

對此