第678章 天降機遇

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“木和先生，我們平臺使用者數量突破100萬了！”索尼這邊，營銷部負責人帶著一份檔案來到了島田木和的辦公室。

“平臺上線不到一個月的時間，使用者數量就突破了100萬，這真的是一個非常成功的資料了。”

剛從外邊開完會回來，略顯疲憊的島田木和稍稍調整了一下自己的狀態，然後從營銷部負責人手中接過檔案瀏覽了起來。

幾分鐘後，島田木和略顯驚訝的開口問道，“星辰購物網那邊的使用者數量快300萬了？”

“是的，但星辰購物網畢竟發展那麼久了，而且之前就有過兩次影響比較大的活動，他們使用者數量比我們多很正常。”營銷部負責人回答道。

島田木和的眉毛突然往上挑動了一下，“那也就是說，我們100萬使用者帶來的銷售額就幾乎咬住了星辰購物網那邊300萬使用者帶來的銷售額？針對這個資料做過分析了麼？”

“當然。”營銷部負責人上手翻了一下桌上的檔案，讓島田木和看檔案的第五頁，“在這場燒錢大戰中，我們跟星辰購物網之間的一個差別已經越來越明顯了。”

“這個差別就在於，星辰購物網那邊的銷量主要集中在一些小商品上，包括日常用品，辦公用品，文具圖書，服裝配飾等等。”

“並且在這類產品的線上銷售中，星辰購物網那邊的優勢確實比較明顯，這主要有兩個原因。”

“首先，星辰購物網憑藉著霓虹電商批發網和霓虹電商商品城，以及大批商戶幾乎等於是自費參與的統一培訓，建立了一個相對自主可控的小商品渠道資源中心，有效的把整體成本給打了下來。”

“我們去做了一個對比，線上店家在霓虹電商批發網或者霓虹電商商品城採購小商品的成本是低於在我們霓虹國傳統批發市場採購的。”

“其次，星辰集團在我們霓虹國自建的物流公司可以給到線上店家相對較低的一個物流成本。”

“像這種原本價值就相對偏低的產品，一旦加上物流費用很多時候就沒有價格優勢了，有的產品加上物流成本後，直接都幹不過實體商戶了。”

“但有了星辰集團自己的物流加持，星辰購物網上的店家相比於其他線上購物平臺的店家，優勢就出來了。”

“星辰集團那邊是怎麼把物流成本壓下來的？”島田木和看著檔案上的資料疑惑的問道，“他的物流公司開在我們霓虹國，公司的整體運營成本又不會比其他霓虹物流公司低多少。”

“而我們之前也跟國內最大的幾家物流公司接觸過，他們大致的成本我們都清楚，星辰集團這邊給到商戶的物流價格是不是有點太低了？”

“這個事情我們也覺得奇怪，而且去做了調查。”營銷部負責人抿了抿嘴，“但目前只有一個還不能百分百確認的疑似答案。”

“那就是在星辰集團的規劃中，他們的物流公司可能就是不賺錢的，保本就行，甚至前面幾年可能還會貼錢。”

“不賺錢他們搞什麼物流公司？”島田木和下意識吐槽了一句。

但自己又馬上反應過來，“物流公司對他們而言就是為了配合線上購物產業做了一個配套產業。”

“從更大的層面來說，物流公司不賺錢乃至虧點錢倒確實可以接受。”

營銷部負責人點了點頭，“是啊，這也比較符合星辰集團一貫的行事風格，他們會更多從整體產業層面去做佈局和規劃。”

“所以就這段時間的競爭結果來看，在這些小商品上，我們相比於星辰購物網確實不具備競爭力。”

“這一點消費者們也慢慢發現了，最近這一週時間裡，關於這個話題已經上過幾次熱門話題榜了，雖然這個話題一直都沒有爆。”

“但買這些小商品要上星辰購物網，這個觀念已經印在很多人的腦子裡了。”

“當然，我們自己的優勢也在這段時間裡逐漸明顯，那就是我們的品牌特賣專區。”營銷部負責人又上手把檔案往後翻了一頁。

“我們品牌特賣專區內的限量產品幾乎每天都是售罄的狀態。”

“大家非常喜歡我們推出的這個品牌特賣專區，也非常認可我們推出的品牌特賣專區，且有了買品牌產品上sony

square的大眾認知。”

“這也是我們使用者量比星辰購物網少了近200萬，在銷售額上卻基本上能夠咬住星辰購物網的關鍵原因。”

“畢竟品牌的產品單價要高的多。”

“而沒