第129章 品牌溢價和資本運作那點事

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公司的例行銷售總結會上，王芳問古浩東：“東哥，咱們的瓶裝水可不可以像那些品牌洗護產品一樣在央視打廣告?”

古浩東思索片刻，然後回答道：“王芳，你提到的在央視打廣告的想法很有前瞻性。央視作為國家級媒體，其覆蓋面廣，影響力大，確實能夠迅速提升品牌的知名度和影響力。但是，我們是否選擇在央視投放廣告，需要綜合考慮以下幾個方面：

預算問題：央視廣告的費用相對較高，我們需要評估公司的廣告預算是否充足，以及這樣的投入是否能夠帶來相應的回報。

目標受眾：我們需要分析瓶裝水的目標消費群體是否與央視的觀眾群體高度重合。如果我們的目標顧客主要是年輕人，而央視的觀眾群體年齡層偏大，那麼廣告效果可能會有所折扣。

品牌定位：我們的瓶裝水品牌定位是什麼？是否適合在央視這樣的平臺上進行宣傳？如果我們的品牌定位是高階、健康，那麼央視廣告可能是一個不錯的選擇。

競爭對手：我們的競爭對手是否在央視投放廣告？他們的廣告效果如何？這些資訊對於我們制定廣告策略都很重要。

廣告內容：在央視投放的廣告內容需要符合國家的廣告法規和央視的廣告標準，內容要有創意，能夠吸引觀眾的注意力。

整合營銷：廣告投放不應該孤立進行，我們需要考慮如何將央視廣告與其他營銷活動相結合，形成一個完整的營銷體系。

綜上所述，我們可以考慮在充分市場調研和預算評估的基礎上，制定一個詳細的廣告投放計劃。如果決定在央視投放廣告，我們也需要準備一套完整的廣告方案，確保每一分錢的投入都能產生最大的效益。”

古浩東頓了頓接著說：“那些洗護品牌每天在央視狂砸廣告，為的是強化品牌意識，佔領使用者的心智。一個月不砸廣告，馬上會被消費者忘掉。拋去廣告成本，其實產品是不怎麼掙錢的。”

古浩東的話讓會議室裡的氣氛變得有些嚴肅，他繼續說道：“我們的瓶裝水業務與洗護品牌在市場策略上有所不同。洗護產品屬於快消品，消費者購買頻率高，品牌忠誠度相對較低，因此需要不斷地透過廣告來刺激消費者的購買慾望，鞏固市場地位。但瓶裝水不同，它更注重的是產品的品質、健康屬性以及便捷性。”

王芳聽後點了點頭，表示理解古浩東的考慮。她接著說：“東哥，你說的很有道理。那我們是不是可以先做一個市場調研，看看央視廣告是否符合我們的品牌戰略和營銷目標？”

古浩東微笑著回答：“沒錯，市場調研是制定決策的基礎。我們可以先進行調研，然後再根據調研結果來決定是否在央視投放廣告。同時，我們也可以探索其他的廣告渠“我們的產品如果要在市場上站穩腳跟，就不能僅僅依靠廣告轟炸。我們需要從以下幾個方面著手：

產品差異化：我們要深入研究消費者的需求，對產品進行差異化創新。比如，是否可以推出具有特定健康功能的瓶裝水，或者針對不同人群的定製化瓶裝水。

渠道深耕：除了傳統的超市、便利店渠道，我們還可以考慮拓展線上銷售、自動販賣機、健身房、學校等特通渠道，讓消費者在更多場景下能夠方便地購買到我們的產品。

口碑營銷：透過提供優質的產品和服務，培養消費者的忠誠度，利用口碑效應來降低營銷成本。消費者的正面評價和推薦往往比廣告更能贏得新顧客的信任。

成本控制：我們需要嚴格控制成本，確保產品在保證質量的前提下，有合理的利潤空間。過度依賴廣告推廣可能會攤薄我們的利潤，影響企業的可持續發展。

社會責任：作為一家企業，我們還要承擔社會責任，比如環保包裝、水源地保護等，這些都是提升品牌形象、贏得消費者認可的重要途徑。

因此，我們在考慮廣告投放的同時，也要注重這些方面的建設。當然，我不是說我們完全不需要廣告，而是要精準投放，讓每一分錢都花在刀刃上。我們要做的是找到最適合我們瓶裝水品牌的營銷策略，這樣才能在激烈的市場競爭中保持競爭力。”

王芳和其他與會人員聽了古浩東的分析後，紛紛點頭表示贊同。他們意識到，要想在瓶裝水市場中脫穎而出，確實需要更加全面和細緻的市場策略。

會議結束後，王芳有些不解的問古浩東：“東哥，你剛才提到的那些洗護產品花大價錢投放的廣告，最後所賣產品卻不怎麼掙錢，那它的利潤來自哪兒？”

古浩東笑了笑回應道：“他們