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並不是因為直銷的產品本身
“我們有最好的產品。”這是我考察的時候，很多直銷企業強調的第二個方面。我還發現一個有趣的現象，很多強調自身產品的公司，他們的產品介紹往往都是圍繞著產品給人們生活帶來了巨大改變展開的。在一次會談中，公司創始人告訴我，她如何發明了秘方，在艾奧瓦州挽救了自己病危的母親。結果，經過調查，我發現她母親根本沒有在艾奧瓦州生活過，而她所謂的在加利福尼亞實驗室發明的藥物，不過是她將其他公司的產品貼上自己的標籤罷了。正如我在前面講過的，與其他任何商業和職業活動一樣，直銷業中也充滿了各種欺騙和偽裝。
客觀地說，我也發現一些直銷公司本身擁有偉大的產品，有些產品時至今日我還在消費或使用著。我在本章將要闡述的主要觀點是，雖然誘人的回報計劃和產品非常重要，但是，卻並不是企業所要考慮的最重要的方面。
直銷企業可供選擇的業務有好多
在調查各類直銷公司的過程中，我吃驚地發現，原來很多產品或服務都可以透過直銷實現。
我在20世紀70年代初次接觸直銷的時候，他們銷售的主�
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