第14部分

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料供應商、輔料商；最後由物流供應商配合流通工作。其實，這裡面很多交接的過程實際是在浪費時間。這就需要有一個基礎平臺，讓經銷商可以自己直接去拿訂單。

服裝鞋類市場流行趨勢變化快，生命週期短，很少有一種產品今年賣了明年還能接著賣。李寧現在已有2萬種不同款式、色碼的服裝、鞋、帽、便裝、套服等產品，在國內市場上推出新品的頻率非常高。現在消費者的要求越來越高，可選擇性也越來越多。因此，幾經權衡之下，李寧公司選擇了市場敏感型的供應鏈，以此作為供應鏈管理的核心。

要鍛造市場敏感型的供應鏈，核心是供應鏈的反應速度。

李寧認為，比較理想的狀態，是將物流分撥給一家強有力的物流公司，由原材料廠商跟物流公司直線配合，而李寧公司只是作為需求的管理者負責發放資源，將採購、生產、加工、銷售、物流等各個環節統一調配管理起來。

由於目前全國還沒有一家物流公司能夠承擔全國配送的業務，李寧公司現在所做的，是逐步收集現有物流體系的資料，以作為將來供應鏈管理的依據。

從2000年引入ERP系統的時候，李寧公司就開始了供應鏈管理的探索。

在現有的系統基礎上，李寧公司正在尋求一種新的供應鏈管理系統（SCM），實現包括原材料供應商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應商在同一個網路平臺上交流資訊的構想。供應鏈管理既然是對需求的管理，就帶有一種預測的性質，雖然不可能做到100％準確，但對需求變化的管理仍然非常重要。而這一平臺搭建起來後，李寧公司就可以更加有效地管理需求，並透過整合資源，提高供應鏈對市場的反應速度。

經過幾年建設，現在已經打破了原先那種生產總監只負責生產，物流總監只負責物流的條塊分割狀態，而將倉儲、生產、物流、銷售等環節都整合在一起，把供應鏈當成一個整體來進行管理。

一、知人善任，專業人才引領企業騰飛（1）

陳義宏、張志勇，李寧公司的先後兩任職業經理人，把李寧公司的成長當作自己的事業，貢獻出自己的激情和智慧，和李寧並肩帶領著李寧公司從一個創業的小公司發展成為國內一流的體育用品企業。這一切，離不開公司的創始人李寧的用人智慧。

1。“黃金搭檔”

人，是企業關鍵中的關鍵。

聯想集團總裁柳傳志說：“辦公司就是辦人。人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業才是最終的贏家。”現代企業的競爭，歸根結底是人才的競爭。

寶潔公司說：如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把所有的人帶走，我們的公司會垮掉；相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，留下我們的人，10年內我們將重建一切。世界首富比爾？蓋茨更是視人才為企業的生命，他說：“把我們頂尖的20個人才挖走，那麼我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。”

對於中國早期興起的第一批企業來說，企業的發展大都是建立在領導者個人的魄力和智慧上，企業的壯大離不開一個堅強的領軍人物。例如，健力寶離不開李經緯，聯想離不開柳傳志。這一批具有英雄主義色彩的企業領袖，帶領中國第一批企業走向輝煌。

人，是企業成功之本。李寧深知這一點，從公司成立之日起，便把人才視為企業的生命，他的這種思想觀念更多地體現在對人才的信任和任用上。

李寧相信：企業發展到一定階段後，職業經理人比創始人在管理上更有優勢，職業經理人的經驗能夠使得品牌和企業長期發展，因而人才的選擇是至關重要的。

李寧的知人善任吸引來了李寧公司的第一任總經理——陳義宏。也正是陳義宏，帶領著李寧公司從一個剛創業的小公司發展成為國內一流體育用品企業。

陳義宏當時在國家體委下屬的一家名為“十佳”的運動鞋公司做跟單，商場經驗豐富，而且具備李寧喜歡的“衝勁”。而李寧有一個遠大的夢想，他夢想著“李寧”品牌成為一個世界的品牌。

李寧的夢想感染了陳義宏，而陳義宏的幹勁也吸引了李寧，兩個人走到了一起，把李寧公司當成一份崇高的事業，共同奮鬥。

陳義宏說：“李寧是一個很低調的人，不像一般民營企業家那樣張揚，但是他非常有抱負，有激情，夢想著有一天能讓中國的奧運冠軍們，穿上自己國家生產的領獎服站在領獎臺上。”

1991年1月，在李寧的力邀下，陳義宏加盟