第4部分

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的人的結果；你觀察、模仿某人的風格，設法贏得他（她）的讚賞，向他學習建立自己的生活方式。

你一直都需要有榜樣，各行各業中的“班尼斯特”和超級巨星，即令自己早已成為別人的榜樣，仍不斷在眼前尋找模範。學習他們、模仿他們、與他們競爭，甚至超越他們，這些成功人物始終驅策自己接受新挑戰，超越自己，再建立新目標。要評估你自已，對自己充滿自信，莫過於變成像你所仰慕的。照照鏡子，如果你喜歡鏡中的自己，別忘記一直持續這股美好的感覺。

第17課　美夢成真

如果你住在像紐約的大城市，你們的球隊能參加職業聯盟賽，對你而言是理所當然的；但在明尼亞波利斯，躋身聯盟賽可是天大的事，如果失去球隊，市民都將無所適從；偏偏10年前，我們差點失去兩個加盟聯盟賽的球隊。

問題出在體育場。它是標準的戶外多用途體育場，但是卻非常落伍；改建並不能解決問題，因為在明尼蘇達酷寒的長冬下，任何戶外設施，不論多麼現代化，在足球球季的後半季和棒球季的前幾星期都毫無用武之地。

如果我們要保住球隊，當務之急是建個新的體育館。

我天生是個運動迷。我不想再回到舊日坐在木板凳上喊加油的日子；但我又沒有財源讓我實現買下一個球隊的奢想。

因此，我參與了一項建造一座耗資7500萬美元的體育館的公共工程計劃，以保住我們的球隊。最後我成為這項計劃的主席；起初估計1年就夠了，但它花了我整整七年——艱苦、不安、充滿挫折感，常常凡事都不對勁的七年。從開始興建到體育館落成的那天，我就有個夢想——我要做第一個開球者，不是市長、不是州長、不是別的名人，就是我，在心裡，我已經想過無數次了，當然！我做到了！

我13歲時夢想擁有一座工廠，後來做到了！只有工廠還不夠，我又夢想成為全市銷售最好又聲譽卓著的廠商，我也做到了。事實上，整整五年，在那個男士必須帶帽的時代，我在帽頂內緣寫下“大企業家”幾個字，戴帽子的時候便一眼瞥見，時時提醒我必須“打拼”。

我瞭解到，夢想你自己成功的景象，是激勵你達到目標最有力的方法。

當一個足球員，在6萬個現場觀眾、3000萬個電視觀眾面前，在球賽不分勝負時，一腳射進球門，背後激勵他的，也就是夢想吧！整個過程只花了3秒鐘，但當他開始動作時，心裡已自動下了幾百個判斷，幫助他完成這個心中勾勒過無數次的景象——從他還是個小孩時，就夢想自己踢出關鍵性的一球——射門得分、贏得比賽。偉大的運動員都具有這種“映像成真”的能力，在“動作”的中途、完成目標一剎那的前半秒，他們已經“看到”自己做到了！

人類能歷劫餘生，經常也就是靠對前景的展望，希望自己能與眾不同、非常健康、生機勃勃並有高度的創造力。

有人對集中營的倖存者做過研究，這些在集中營中熬過疾病與飢餓、不肯屈服的人，是否有某些共同的特質？我認得一位名叫維克多·弗蘭克的人便是這個問題活生生的見證；在被納粹關入集中營前，他是維也納著名的精神科醫師。“為什麼我今天能站在這兒，”在一次演講中他說：“原因只有一個，是‘你們’幫助我活了下來。當其他人都放棄希望時，我就是這樣逃過納粹集中營的魔掌。我從未到過這裡，從未見過你們，從未對你們演講過，但在我的夢中，就在我的夢中，我已經站在這兒，說過這些話一千次了！”

開始你的夢想吧！

第18課　惠而不費——常被忽略的廣告方式

你是否注意過：有多少人在一樓以上的建築物裡辦公？這些人當中，又有多少不時把眼睛向窗外瞄？

所以，你應該在你的貨車頂上，漆上你的公司行號或商標，這不用花上多少錢。廣告人為攫敢廣大市場中的一小塊餅，總共花的錢令人瞠目結舌，大家都把廣告的錢花在捨近求遠的訴求上，卻忽略了最簡便又省錢的訣竅——在貨車頂上漆上公司行號。我們這麼做已經22年了，也在地方上眾所周知，別人都稱我們“貨車頂上漆上名字的公司”，我就是不懂，為什麼沒有其他公司跟著做？

趕快漆你的貨車吧！

第二章　麥凱談判短篇

第19課　學會說〃不！〃

不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，也許就是明天！你會很驚訝地發現：只要你掌握了說〃不！〃的訣