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長遠來看，單靠直覺絕對比不上訊息靈通來得好。
第20課 投石問路
也許你想買棟房子、買家公司……或是其他重要生意。找出賣方的底價是最棘手的工作。不過方法倒是有。你可以花錢找個人來代替你——當探路者。在洛杉磯還真有人靠這行吃飯的，也許全美還有更多這樣的人。如果你找不到，就製造一個。律師或會計師是最佳人選。
我就舉買房子為例吧！探路的人見到賣方先打聽一下價碼，對方若出價18。9萬元，他就從皮包裡掏出支票簿準備開張出價奇低的支票。
〃我馬上開一張14。5萬元的支票給你。〃我們就快要知道真正的價碼是多少了。賣方要不是忿而拒絕交易，要不就力挽頹勢。有人把賣房子看得像是要他讓出王位似的，如果你的探路者鍛羽而歸至少他可以省得讓你白忙一場。
如果賣方被惹火了，不賣的話，我們可以知道，目前他的價碼是18。9萬元。
但等了很長一段時間後，好不容易盼到一個比較有誠意的客人上門，賣方十之八九也會正經八百地跟他談價錢。在這當兒，他可能會先出個價。我們就假設他開價17。5萬元好了。在這種情況下，對賣方的價碼你心裡應該有個譜了。或者他正進退兩難。沒關係，如果他有任何猶豫的跡象，至少你瞭解他的底價比他對你的瞭解多……因為他以前沒見過你。現在你可以開始運用談判的資源：情報。
下一步是等一個星期，找另一個探路的去，不過，說辭可以稍改。他也許可以提更高的價碼，而且有點兒離譜的；或者他可以提更低的價碼也說不定。不過要是你讓我去談條件，我會把價錢提得高些。
探路者可以收集到更多情報，而且也有助於灌輸賣方一個比較低的價碼，讓他以為這才是買方中意的價格。
如果你還想繼續下去，你
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