巴喬的中場提示您：看後求收藏（第2部分,攻心為上,巴喬的中場,630看書），接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
26關係是否良好________________原因________________
27本公司其他人員對本客戶的瞭解________________
28何種聯絡________________關係性質________________
29客戶對自己公司的態度________________ 30本客戶長期事業目標為何________________
31短期事業目標為何________________ 32客戶目前最關切的是公司前途或個人前途________________
33客戶多思考現在或將來________________為什麼________________特殊興趣34客戶所屬私人俱樂部________________
35參與之政治活動________________政黨________________對客戶的重要性為何________________
36是否熱衷社群活動________________如何參與________________
37宗教信仰________________是否熱衷________________ 38對本客戶特別機密且不宜談論之事件（如離婚等）
________________ 39客戶對什麼主題特別有意見（除生意之外）
________________生活方式40病歷（目前健康狀況） ________________
41飲酒習慣________________所嗜酒類與份量________________
42如果不嗜酒，是否反對別人喝酒________________
43是否吸菸________________若否，是否反對別人吸菸________________
44最偏好的午餐地點________________晚餐地點________________
45最偏好的菜式________________ 46是否反對別人請客________________
47嗜好與娛樂________________喜讀什麼書________________
48喜歡的度假方式________________ 49喜歡觀賞的運動________________
50車子廠牌________________ 51喜歡的話題________________
52喜歡引起什麼人注意________________ 53喜歡被這些人如何重視________________
54你會用什麼來形容本客戶________________ 55客戶自認最得意的成就________________
56你認為客戶長期個人目標為何________________ 57你認為客戶眼前個人目標為何________________
58與客戶做生意時，你最擔心的道德與倫理問題，為何________________
59客戶覺得對你、你的公司或你的競爭負有責任________________如果有的話，是什麼________________
60客戶是否需改變自己的習慣，採取不利自己的行動才能配合你的推銷與建議________________
61客戶是否特別在意別人的意見________________
62或非常以自我為中心________________是否道德感很強________________
63在客戶眼中最關鍵的問題有哪些________________
64客戶的管理階層以何為重________________客戶與他的主管是否有衝突________________
65你能否協助化解客戶與主管的問題如何化解________________
66你的競爭者對以上的問題有沒有比你更好的答案________________其他注意事項版權所有1988年麥凱信封公司
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。