第11部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

。

作為一家大型的醫藥企業集團，採用如此時尚、深入、前衛的方式進行如此大規模的網路營銷，在國內短暫的網路營銷史上並不多見，這也再次表明，網路營銷的廣度和深度都正在以超越常規的速度向前飛躍。

由於網路營銷自身的特點和網路營銷互動性的優勢，在網路營銷開始發展的初期，能夠藉助網路進行互動和深入營銷的往往是一些IT和電子類產品，一些傳統企業和產品在網路上的營銷主要是做一些橫幅或插播式的品牌廣告。

但是，現在這種思維方式和營銷模式正在被打破。仁和藥業集團品牌管理部部長李鋒在接受《成功營銷》記者採訪時就透露，雖然藥品行業和網路媒體的合作在以往並不多見，但是仁和集團董事長楊文龍先生是個具有超強創新能力的企業家，總是能跟上時代的新節拍，實踐最新的營銷模式。

仁和最後選擇騰訊QQ，不僅是看中了騰訊1。8億的活躍使用者群，而這些使用者群又主要以年輕人為主，加之騰訊擁有一些時尚化的產品和功能，這些與仁和藥業〃閃亮滴眼露〃的消費群在特質上具有很大的契合度。而仁和藥業選擇騰訊作為網路營銷的平臺，自身在傳統的營銷思路上也進行了突破，仁和並不想透過網路平臺來突出宣傳其產品功能，而是要進行品牌內涵上的延展和傳播。

※BOOK。※蟲　工　木　橋　虹※橋書※吧※

第35節：長尾效應的9種武器（18）

目前，仁和藥業與騰訊的合作已經開展了兩個多月。據騰訊公司副總裁劉朝陽先生介紹，在這兩個多月的時間內，加入〃閃亮新主播〃QQ群的使用者有600多萬，每天關於〃閃亮新主播〃活動的留言有8000多條，下載〃閃亮新主播〃專版的使用者有30多萬，而在QQ寵物商店裡購買了〃閃亮滴眼露〃的使用者都達到20多萬，參加了QQ對對碰遊戲仁和專區的使用者也達到了80多萬。據瞭解，在這兩個多月的時間內，〃仁和〃與〃閃亮〃的品牌透過騰訊這一平臺在品牌認知度和美譽度上都有了明顯的提高。

仁和方面認為，仁和與騰訊QQ的合作是一種深度的戰略合作，而不是簡單的網路廣告投放。雙方都同時拿出了自己的企業資源來實現雙贏，而不僅僅是廣告資源，比如仁和的產品包裝上也印有騰訊QQ的形象標誌。這種深度捆綁式的合作是使網路營銷能夠取得比較好的效果的一個重要保障。

無論怎樣，企業要做的就是讓更多的消費者知道自己所生產或銷售的產品，而無論採取任何一種傳播途徑，其覆蓋率以及滲透力都是無法同新興的網路所比擬的。

第七章　一種產品並不適合所有消費者

長久以來，企業都在無形中遵循80/20的法則，把大部分的精力投到暢銷與熱門，能夠給企業帶來巨大經濟效益的20％的產品上，並且力求能打出一個所有消費者都爭相購買的產品。

雖說企業的這種做法並不是沒有任何的道理，但是可惜的是無論企業怎樣精心努力的打造自我的品牌，能夠給企業帶來80％的利潤的20％產品，但是這種產品再好，市場的需求空間再大，可是在現今的市場環境中，當消費者由共同興趣轉向特殊興趣，並且有了無限的選擇機會後，消費者對於產品變得更為挑剔，他們在購買產品的時候，就越發的趨向於產品是否能滿足他們的特殊興趣。

消費者的這種特殊興趣就導致了產品的差異化，也就決定了企業在採取原有的80/20的生產經營法則並不能真正的開啟市場需求大門，也就告訴了企業：無論你生產的產品多麼精美，並不是適合所有的消費者，他們都會因為產品的某一方面的特質同自我的特殊需求有所距離而放棄購買。

一種產品並不適合所有的消費者，這就是企業在建築自我長尾時所必須遵循的法則。這就告訴我們，企業要在現今細化的市場中，依靠〃長尾效應〃為企業創造利潤，就必須認識到這一點，並且以此為立足點，調整自我的經營策略，依靠多種產品或者是產品與產品的不同組合，以自我的產品為中心，使得自我的產品得以延伸，真正的建立起自己企業長尾的優勢，佔據更為廣闊的市場份額。

瞄準冷僻市場空間，以精確營銷獲勝

在傳統的企業經營模式中，營銷好像是過去戰爭中的狂轟濫炸，而這種做法在現代的商海中已經不怎麼採用了，現代戰爭中更多的是利用先進的系統來有效地打擊目標，長尾效應就如同現代戰爭中的這種做法。

〃長尾效應〃就是讓企業避開競爭激烈的市場空