第10部分

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者的形象，透過獲得最大市場佔有率來謀求最大發言權。商務通廣告的成功遠遠超乎人們的想象，在很多人眼裡〃商務通〃成了掌上電腦的代名詞，就像Jeep是四輪驅動汽車的代名詞一樣。樹立品牌形象……競爭取勝的保證。

在1999年1…5月的期間內，〃商務通〃高強度的掌上電腦功能教育工作取得了很大的進展，這時部分競爭廠商已經明顯感受到了壓力，並在部分地區進行了微弱的抵抗。

於是，〃商務通〃的營銷訴求調整到了品牌方面……讓廠商們知道〃商務通〃有多好，即進行品牌個性建設。

1999年4月29日，〃商務通〃上市整整5個月，恆基偉業簽下了它的第二位形象大使……李湘。在主持過湖南衛視強檔娛樂節目《快樂大本營》後，李湘頗具人緣。在〃商務通廣告？高空彈跳篇〃中，李湘帶來的不僅僅是青春的活力，在她以高空彈跳的姿勢跳向鏡頭、伸出纖纖玉手輕輕一點時，〃商務通〃效能上的優勢也伴隨而來。同樣，在〃商務通廣告？李湘篇〃中，李湘口中唸唸有詞的不再是產品的功能，取而代之的則是一系列張揚產品效能的主題：〃一部好的掌上電腦，應該是什麼樣的〃、〃產品好不好，用了才知道〃；主打廣告詞〃科技讓你更輕鬆〃明白無誤地告訴消費者，科技是要人性化的，是要給你帶來方便的。

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第32節：長尾效應的9種武器（15）

與此同時，關於〃商務通〃和恆基偉業的公關新聞報道一條接著一條。4月18日恆基偉業推出了〃商務通〃備份器；4月19日在北京密雲建設新生產基地；6月6日。shangwutong。。　cn網站開通；8月18日〃商務通〃增加了〃銀色月光〃；10月1日〃新起點〃服務計劃啟動。在這樣的市場表現下，各大主要媒體都對恆基偉業的經營和管理產生了興趣，主動要求進行報道。為迎合這些需求，公關人員安排了眾多會議和專訪，向媒介介紹恆基偉業的科技理念、介紹恆基偉業高人一籌的渠道管理、介紹恆基偉業的研發實力，這些公關工作對加強恆基偉業的形象有很大幫助。

李湘活力非常的形象，使用〃商務通〃的〃輕鬆之道〃，也帶來了市場銷售的火爆，但清醒的營銷工作人員隨之也發現了隱藏在成功之後的問題。〃商務通〃的推廣工作還需要解決兩個問題：鞏固〃商務通〃的高科技形象和縮短產品與使用者的距離。

1999年11月，恆基偉業請來了第三個形象大使，當時最為走紅的影視男星濮存昕，他與李湘共同演繹了〃商務通〃的價值觀……一步一個腳印地走向成功。在這部總長3分鐘的廣告片中，人們透過濮存昕回憶起了自己使用呼機時的一些尷尬，也引發了事業起步艱辛的感慨；在看到男女主人公事業成功、家庭幸福時也沉浸於好萊塢式的幻想之中。當然，那句響亮的〃呼機、手機、商務通，一個都不能少〃在引發了聽者對自身回味的同時，也為〃商務通〃找到了一個非常漂亮的定位。濮存昕的出現從使用者的角度重塑了〃商務通〃的形象，這個經過奮鬥取得成功的男人給〃商務通〃帶來了更多人的共鳴，更多人的希望。

婷美因立體代言獨領內衣市場風騷

立體代言策略是現今消費行為日益多元化的反映，是企業營銷目標區域化的必然結果。眾所周知，現在的消費者喜好越來越多，消費行為背後的經濟、文化、心理因素越來越難以把握。眾口難調，消費者們變得越來越難以伺候，單一的明星代言很難滿足廣大消費者的口味。而立體代言就如同是廠商為顧客準備的自助餐，鹹魚青菜各取所好，最終得益的，當然就是設計者廠商了。

2000年，保暖內衣混戰下來，各大廠商偃旗息鼓。而北京突然殺出個婷美保健內衣並創下一系列市場奇觀：上市12天火爆京城，26天風靡全國；2001年〃三八〃節搶購風潮　；廣交會上中外客商排隊爭購……短短的兩年間，全國颳起一股強勁保健內衣旋風，銷售額達到4個億，成為女性內衣行業全國產銷量第一。兩年過去，當人們開始以流星企業的眼光來揣度婷美時，婷美成了國內吃螃蟹的第一人：重拳出手，推出張柏芝、中野良子和倪虹潔為形象代表的〃立體代言〃，並宣佈正式進軍海外市場。究竟立體代言是何種仙丹，在婷美策略中充當一個什麼角色呢？

〃一夫多妻〃，分散風險。單一明星代言，雖然有利於建立和傳達品牌較為清晰、一致的形象，但是，產品的命運會繫於代言明星身上，一旦代言人因種種原因人氣下降，必然會