第10部分

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我們也從雅虎的創辦者那裡聽到過這兩個人。當時是1999年春天，所有的事情都以一種令人手忙腳亂的速度進行著。那是個瘋狂的時代，大環境也不夠理智。”

莫里茨記得自己當時被Google搜尋引擎的演示深深打動了。“我們在紅杉公司，還有他們位於帕洛阿爾託的小辦公室裡會過幾次面。”他說，“因為他們的測試版Google網站已經投入運營了，所以很容易就能夠找出他們所提供的搜尋結果同其他搜尋引擎提供的結果的不同之處。他們最初的經營設想同廣告毫不相干，他們的目標是透過授權各種其他的網際網路公司和企業使用他們的技術來賺錢。”

那麼，莫里茨是怎樣評估他們的潛力的呢？他的回答使我們可以得到一些啟示，理解矽谷成功的風險投資商人是怎樣決策的。與其說這是科學，不如說這是藝術。莫里茨同時還是雅虎的投資人，這一點對他的決策起到了一定的作用，這也證明了多重關係網可以影響原本線性的決策過程。

“我們犯過許多錯誤，”莫里茨解釋說，“但是，Google提供的服務，質量明顯比其他公司提供的服務技高一籌。這就是我們投資的原因。另外，我們認為，隨著網際網路的發展，搜尋會變得更加重要，而不是越來越不重要。而且，處於網際網路發展進化的時代已使我們受益匪淺。拉里和謝爾蓋這兩個年輕人又都是非常精明的人。另外一個因素是，雅虎向多家搜尋服務提供商購買了技術許可，他們同Open　Text、AltaVista還有Inktomi建立過合作關係，而Google是最新的合作伙伴。”

10條為Google工作的理由（4）

“雅虎人對於利用Google這個搜尋引擎來加強自己的服務非常感興趣，”他說，“另外，他們希望我們可以成為Google的投資者，因為他們覺得這樣對雅虎有利。”莫里茨說，紅杉基金之所以投資給Google，在一定程度上是想要幫雅虎的忙。“我們要幫忙來關照雅虎的未來。他們對Google的評價是正確的。在1999年，誰也說不清事情會朝哪個方向發展。Google是雅虎潛在的技術提供商。在我們看來，網際網路催生出兩樣有用的工具，其一是電子郵件，其二就是搜尋了，而Google打造了更優越的搜尋工具。”

莫里茨說他還認為布林和佩奇是一對最佳搭檔。而且他不止一次地看到，由一對志同道合的朋友共同創辦的公司比由單打獨鬥的個體創辦的公司具有更大的成功可能。微軟的比爾　·　蓋茨和保羅　·　艾倫、蘋果公司的史蒂夫　·　喬布斯和史蒂夫　·　沃茲尼亞克（Steve　Wozniak）以及雅虎的楊致遠和大衛　·　費羅都是活生生的例子。而且也許，只是也許，同樣的情況也會發生在Google身上。“他們是一對非常聰明的人。這顯而易見。在我們做生意的過程中，我們遇見過許多的人，經過那麼多年以後，我們可以感覺得到誰是特別的。一方面透過他們曾經做過和正在做的事情，另一方面透過他們表達自己的方式。他們兩人的目標性很強，這是那些狂熱地想要創辦一家公司的人必備的素質之一。只有那種燃燒的信念才能幫助他們克服必然會遇到的各種阻礙。”

莫里茨看中的是布林和佩奇以及他們建設起來的搜尋引擎，而KPCB的約翰　·　多爾看中的是網際網路長遠的活力以及Google在這個演變過程中所具備的潛力和前景。多爾比其他風險投資家更願意將賭注押在那些能夠以巧妙的方式從網際網路的不斷發展中長期獲利的技術身上。在？郾公司繁榮的年代，傳統的觀點認為當時網際網路經濟的發展過熱，人們對它的追捧也過度了，但是多爾不能認同這種看法，他堅信網際網路的潛力遠比人們當時看到的更大。作為一位風險投資家，遠在人們還不能理解推動這些公司發展的概念的時候，多爾就為康柏電腦、太陽微系統和亞馬遜網站提供了資金支援，並且也因此而發了財。事實上，他早就透過亞馬遜的創辦者傑夫　·　貝佐斯同Google建立了聯絡，因為貝佐斯不但是Google的早期投資人之一，還是布林和佩奇的非正式顧問。多爾作為矽谷明星風險投資家的經驗和聲望對於這兩個人是非常有價值的。他們知道多爾加入Google可以幫助他們將自己的見識和創意轉化成實實在在的商業交易。多爾同時還是最大的網際網路服務商——美國線上的早期投資人之一，而美國線上是Google公司一個潛在的超級客戶。拉里和謝爾蓋非常看重這些交易會為公司帶來的收入。如果他們想要實現自己建設地球上最優秀、最複雜