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”這一句話引自高陽的《胡雪巖》,相當貼切地描寫拓展人脈的秘訣。

人脈的最高境界就是互利,而非單方面的遊說。當你發現某個人對你來說有利用價值而主動與其建立關係的時候,他照樣會考慮你對於他來說是否也具有利用價值。如果他發現你不過是一個腹中空空的草包,就算你一個勁地拿自己的熱臉去貼他的冷屁股,他也未必會瞧你一眼。如果省委書記跟你稱兄道弟,你畢業就不愁找不到工作了吧?可是,就算你在省委大院的門口望穿秋水,人家也不會給你一杯水喝。但如果有朝一日你在全省城最好的醫院做上了院長,省委書記或許就會讓主動來找你了。所以,要想拓展自己的人脈,首先要讓自己具有成為別人人脈的資本。

提高口才的5條途徑

這位銷售總監的經歷足以說明一點:厚積才能薄發。對於想擁有一流口才的大學生來說,張嘴說話之前還是先安安靜靜地坐在圖書館裡博覽群書吧。否則,就算你的口才跟我同學一樣厲害,畢業以後說不準也得跟他一樣想方設法擠出時間來看書了。與其到那個時候再頂著繁重的工作壓力去看書,不如現在就去安靜的圖書館或教學樓。倪永孝臨死的時候說:“出來混,遲早都要還的。”我想,大學期間欠給教學樓和圖書館的,在畢業以後也遲早要還的吧。

要鍛鍊口才還得儘可能讓自己多在正式場合發言。之所以要強調是正式場合,是因為在麻將桌上是無法誕生語言大師的。課堂上要勇於發言,這對於自己的語言表達能力是非常有幫助的。大一的時候我們班上有個同學一站起來發言就面紅耳赤,而且吐詞不清,說話很沒有條理。但是他在課堂上堅持讓自己發言,到大三的時候他就已經能夠很流利的表達自己的觀點了。

課堂發言的時候要有意識地讓自己的發言脈絡清晰,力求讓自己的即興發言記錄下來便是一篇思維嚴謹的小議論文。我原來在發言之前儘量在腦海裡迅速地擬出一個提綱,發言的時候先表明自己的觀點,再明確表示自己將從3個或者5個方面來展開論述。最初這麼做的時候會有點兒難度,但只要堅持下來也就漸漸成為一種習慣了。工作以後我在會議上也保持了這種作風,總能用一二三將自己的觀點陳述得非常清楚,而不會像其他同事那樣說著說著連自己都不知道在說什麼了。

另外,參加一些演講、辯論之類的活動也是非常有益的。記得我初一參加全校演講比賽的時候非常怯場,快輪到我上臺的時候我的雙腿一直不停地打哆嗦。後來又參加幾次這種活動以後,我就不再怯場了。高中競選學生會主席的時候,我已經能夠非常自如地演講並回答各種現場提問,後來參加大型演講、辯論等賽事的時候,臺下的觀眾越多,我就越鎮定自如,發揮得也就越出色。所以,我覺得參加這種比賽是非常有必要的。獲獎證書你在很多年以後肯定已經忘記甚至已經丟失了,但是透過這種比賽而練就的口才足以讓你受益終生。

擔任一定的學生幹部也是鍛鍊社交能力和口才的有利途徑。不論是班級的九品芝麻官還是校學生會的八撫巡按,都生活在學校當局和普通同學之間。一方面要跟學校領導、輔導員打交道,另一方面要以學生幹部的身份跟同學打交道,同時還要處理好與其他學生幹部的關係。要想在這些關係網中游刃有餘,沒有很好的社交能力是絕對不可能的。但是,考慮到目前很多大學的“學生政壇”烏煙瘴氣醜陋不堪,所以,要想擔任高層的學生幹部確實要有比較充分的思想準備。

走出校園參加適當的社會實踐也不失為提高口才的好方法。深圳大學的塗勝榮原本是一個非常木訥的人,跟陌生人說話的時候非常膽怯,一個簡單的意思卻要用很久才能表達出來。大三的時候,她擔任了一家化妝品公司的兼職推銷員。在推銷化妝品的過程中,她遇到過很多困難,往往她說了一大堆,別人卻一句話就把她打發了。塗勝榮意識到要解決這些問題,不但要用耐心和真誠打動別人,還必須提高自己的口才。她閱讀了大量關於提高口才和社交能力的文章,然後將那些道理一一付諸實踐。漸漸地,塗勝榮已經學會了面對不同的客戶使用不同的交流策略,並且用短短几句話就讓別人對她的產品產生興趣。

口才不是天生的,所以需要鍛鍊,而且完全能夠鍛鍊。一個木訥的人經過一番努力以後能夠用三言兩語便讓客戶掏錢買單,你還有什麼做不到的呢?

人脈競爭力

在當今這個社會分工越來越精細的時代,每個人的能力往往都侷限於某一個,或者是某幾個有限的領域裡。一個思維敏捷巧舌如簧的律師可能疏於業

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